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            隆力奇
            娇兰入驻天猫 想争取三四线城市高消费人群
              日期:2020-06-22   浏览数:6

            又一個高端美妝入駐瞭天貓,這次是LVMH旗下的嬌蘭。這也是繼去年七月玫珂菲(Make up forever)之後,LVMH  集團中第二個進入天貓的高端嗨喲喲影院美妝品牌。

            為瞭給新店造勢,他們也沒能免俗地用代言人楊洋的粉絲效益,做瞭一場直播。

            不過嬌蘭的天貓旗艦店運營是由麗人麗妝來做。我們曾經報道過這個拍下 Papi  醬廣告的公司。除瞭嬌蘭之外,美寶蓮、施華蔻和蘭蔻的天貓店也是麗人麗妝在經營。

            從 2014  年天貓提出“尚天貓”以及品牌旗艦店的定位之後,就一直在拉攏高端品牌入駐,在經歷過一陣子的猶豫和試探之後,尤其是在移動端購物越來越流行後,越來越多的高端美妝選擇進駐天貓。

            除瞭 SK II、蘭蔻、雅詩蘭黛之外,今年又有不少品牌加入瞭隊伍:雪花秀、肌膚之匙(CPB)和  Sisley。前不久中高端彩妝和護膚品零售品牌的絲芙蘭也開設瞭自己天貓店,並同時進駐瞭京東。

            但這些官方店鋪的價格基本上和專櫃一樣,除瞭贈送中樣和小樣更加慷慨一點,跟海淘比更是沒有什麼優勢可言,不過他們倒是經常在天貓店裡推出特別的組合套裝。

            根據億邦動力的數據,去年雙 11,雅啪嗒啪嗒美女視頻詩蘭黛、蘭蔻都進入瞭銷量排名前 10 的護膚品品牌;蘭蔻在彩妝類排名中也進入瞭前  10。不過在榜單中占據大多數名額的還是國產品牌,其中百雀羚的銷售超過瞭 1 億元,位居榜首。

            不過對於這些高端美妝品牌來說,通過天貓倒是可以更容易接觸到那些三四線城市的高消費力人群。

            根據《 2016 中國美妝消費趨勢報告》,2012 至 2015  年,天貓美妝交易筆單價排名前十省份分別為西藏、新疆、青海、北京、內蒙古人妻被下藥正在播放、甘肅、寧夏、上海、雲南和湖北。

            不過對於實體店來說,各個地方的免稅店也是個挺大的競爭對手吧。“浦東機場的化妝品是最便宜的”幾乎是個消費者共識。


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