前不久，母嬰電商蜜芽宣佈完成新一輪融資，並稱其有超10億的現金儲備。據悉，蜜芽在35個月裡共完成瞭5輪融資，融資總金額近3億美元，成為母嬰行業裡融資速度最快的電商平臺。

根據公開數據統計，創立於2014年2月的蜜芽，連續3年保持瞭約10％的環比銷售增長，其中2014年平臺GMV達到3.5億，2015年平臺GMV達到30億，2016年平臺GMV有可能超過100億。

昨日，蜜芽創始人兼CEO劉楠在2016億邦未來零售大會上談到，垂直電商一直做下去會有兩條路，一是大而全的綜合性電商，比如從3C切入的京東；一是往深瞭做，一個用戶一年在這花1000元和花3000元是不一樣的。

她認為，中國不缺大而全的綜合性電商，而是專註在母嬰領域的公司。“這個生意並不小，但是缺乏喧囂裡的專註。產品思免費大片av手機看片維、價值思維、縱深思維是我們要堅持的。”

蜜芽在2016年的方向就是朝綜合性嬰童公司邁進，在新零售浪潮下，同時發力線上線下。她表示，線上更多的是服務媽媽，而線下則更偏向於服巴巴在線電影務小孩，但最終都是母嬰人群。

“我們在去年嘗試瞭很多線下項目，包括投資瞭最大的悠遊堂，和紅黃藍有合資公司。從今年開始，我們開始自己做線下，現在有一個線下事業部，專門打造蜜芽線下兒童遊樂園的體驗，並在2017年會在一二線城市開到100傢左右。”

會上，劉楠分析瞭消費者心理極不穩定的原因，並給出瞭蜜芽的解決方案。首先，消費者不知道買什麼，中國城市化發展太快，讓年輕媽媽和上一輩分隔、分離，她們的生活理念、消費理念、育兒理念有很大的變mm131美女做爰圖化，所以內容成為瞭生活方式電商最重要的一條腿。

其次，沒什麼可信，最快的方法是把中間最復雜的經銷環節砍掉，構建和消費者的聯系。

最後，加價率高，蜜芽是做進口商品開始的，紙尿褲和奶粉作為標品，在任何零售平臺不應該占太大的份額，一直以來紙尿褲和奶粉比例都在35％左右，這是非常健康的比例，如果標品比例占到50％以上，甚至60％、70％，就會很危險。

關於新出臺的《電子商務法案（草案）》，劉楠認為，電商GDP占比很高，立法是遲早的事，“之前不是對電商沒有監管，而是都散在各個條例裡，有的拿工商的條例來管，有的拿食藥的條例來管理，包括知識產權、網信辦的條例。現在把它綜合在一個法律裡，框架感和規則感更強。”