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            公司新闻
            隆力奇
            国货品牌成功逆袭 攻占网销面膜“半壁江山”
              日期:2020-06-22   浏览数:4

            又到瞭面膜熱銷的夏季。隨著各大電商平臺上半年銷售數據的公佈,面膜這一細分市場的“江湖格局”也漸漸顯露出清晰的輪廓。從上半年線上面膜銷售數據來看,國產面膜占據線上面膜市場的大半江山。在素來由外資品牌占據主導的護膚品市場,是什麼造就瞭國產品牌在面膜這一細分領域的成功“逆襲”?業內總結出瞭三個最主要的原因。

            國貨占據網銷面膜主要份額

            根據網絡零售研究機構維恩咨詢對淘寶、天貓、京東商城等16傢網站監測數據顯示,今年1-5月面膜在線上共銷售7204.2萬件,任你躁銷售額為365077.9萬元,同比增長18.2%,成交均價為50.7元。從16傢網絡零售面膜銷售額排名TOP20品牌來看,國產本土品牌占六成,排名前三的分別為禦泥坊、膜法世傢、美即。其中,禦泥坊的銷售額高達33344.7萬元,是排名第2的兩倍。

            從天貓店鋪銷售排行來看,TOP30貢獻瞭61104萬元。其中天貓店鋪中國內本土企業占90%。前三甲均也被國產品牌獲得,禦泥坊旗艦店以8805.5萬元銷售額排名第一,一葉子和膜法世傢官方旗艦店緊隨其後。在單品選擇上,保濕補水、嫩膚美白概念功效還是首選。從天貓和京東暢銷單TOP10來看,依舊是國產面膜占據主要份額,其中禦泥坊依然雄踞首位,禦泥坊盈透美肌黑膜套裝及玫瑰滋養+紅石榴亮顏面膜套裝20片分別占據天貓和京東暢銷品第一。

            從淘寶生意參謀近期披露的2016上半年面膜品類銷售排名看,國貨也表現不俗。在全網面膜品牌TOP20中,國貨品牌入選9個品牌,與強勢的韓系軍團勢均力敵。禦泥坊排名國貨面膜品類第一,淘寶全網第三,僅落後於可萊絲和JAYJUN。美康粉黛憑借後兩個月發力,超過常年排名國貨第二的一葉子,排名全網第5,一葉子此次的排名為第6。此外,國貨品牌中膜法世傢排第11;韓後排第14;芬迪翡麗排第16;百雀羚排第17;施奈芙排第18;安安國際排第20。

            從面膜品類單品銷量上來看,春雨蜂蜜保濕營養面膜、JAYJUN水光面膜三部曲、Clinie可萊絲+NMF針劑水庫面膜排名4-6月面膜品類全網銷售前三。美康粉黛玉容撕拉面膜、一葉子清顏凈膚炭黑面膜、禦泥坊盈透美肌黑膜套裝、百雀羚小雀幸靜潤補水保濕面膜、韓後深海藻保濕達人面膜、膜法世傢1908吸黑煥采面膜貼等國貨面膜單品銷量也很高。

            三大因素助力國產面膜崛起

            國產面膜的靚麗成績單,在業內人士看來卻並不令人意外。首先,這一成績是伴隨著面膜這一品類的細分市場的整體擴張而來。

            在2011年之前,護膚類化妝品最大的增長點集中在潔面產品上,而面膜是相對冷門的品類,國內的面膜品牌也僅有20傢左右。進入2012年,中國面膜市場開始爆發,銷售規模已高達78.5億元,連續3年復合增長率超過21.9%(AC尼爾森韓漫無羞遮漫畫免費觀看數據)。百度數據研究中心的報告指出,2013年第二季度開始,面膜更是超越潔面,成為化妝品消費第一大需求,星圖數據監測到的2015年網購面膜的市場份額,呈現出同樣的趨勢。與此同時,星圖數據發現,截至目前,單是線上監測到的面膜品牌,已突破900個,其中本土化妝品牌超過600個,相較4年前,增加瞭近30倍。

            其次,作為中國的面膜市場的開創者,國產品牌一開始就在這個市場上占據先機。當面膜細分市場開始起步時,蘭蔻、雅詩蘭黛、歐萊雅、資生堂、美寶蓮等國際大牌都隻是把面膜作為一個補充品類,絕大多數品牌都隻是擁有部分面膜類產品,專業做面膜的品牌不多。而國產面膜品牌則不一樣,他們從一開始就定位於專業做面膜,如美即、禦泥坊、膜法世傢等。

            此外,“淘品牌”的成長方式,賦予瞭國產面膜互聯網的“基因”,這也是它們得以快速崛起的重要原因。以禦泥坊為例,自2006年創建以來,抓住瞭電商的流量紅利期,其在淘寶上的年銷售額從半年不到1000元飆升至一年近兩億元,堪稱銷售奇跡。2007年,淘寶網推出廣告業務,隨後一段時間內,隻要點開天貓就可以看到禦泥坊的廣告,之後禦泥坊又頻繁出現在影視劇以及綜藝節目中。2009年,淘寶開始推行“大淘寶戰略”,意在將淘寶網從一個網店平臺轉向電子商務基礎設施平臺,這時禦泥坊開始意識到品牌在未來競爭中的重要性,繼而成就今日的網銷面膜第一品牌。

            告別野蠻生長走向資本市場

            盡管國產面膜在網上賣得很好,但這背後也存在隱憂,特別是對於“淘品牌”而言。以禦泥坊為例,在2015年的“雙11”,禦泥坊CEO戴躍鋒就說過“不爭第一”這樣的話。

            “在2014年,我們就已經明確瞭,參加雙11不再考慮利潤。對於禦傢匯而言,雙11其實是獲取新顧客的節日,為瞭讓消費者體驗到禦傢匯的產品,其實細算下來,參加雙11是肯定虧錢的,所以我們不爭第一,因為第一意味著虧得更多。另外,在平臺之間價格的考量,利潤的分配以及消費者的權益,這之間的關系也讓禦傢匯更加不去主動爭奪第一。”

            在完成對線上市場的攻城略地之後,“淘品牌”共同的選擇是走向線下,品牌升級。業內人士認為,當前線上的流量紅利期已經成為過4080yy手機理論去,後電商時代,淘品牌獲取流量的成本和門檻越來越高。“淘品牌”如何增加品牌內涵、增強產品品質、發揮工匠精神,改變曾經低價、劣質、山寨的品牌形象,將成為其完成裂變升級的關鍵。

            為此,一大波“淘品牌”選擇告別野蠻生長並走向資本市場。據阿裡巴巴透露,天貓平臺已經有超過50傢企業在內部啟動IPO計劃,其中就包括國產面膜品牌禦泥坊等。


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