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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          市探 | 品牌深耕,看这家代理商如何脱颖而出
            日期:2020-06-22   浏览数:44

          山川秀美,人傑地靈,可謂是中國大西南的真實寫照,而這裡同樣蘊藏著巨大的消費潛力。2017年,從經濟實際增速看,貴州為全國第一,增速達10.2%。西南地區經濟的增速加快,拉動消費強勁增長。同時,西南化妝品市場也在迅速崛起,成為中國化妝品的一塊重要版圖。

          隨著區域經濟的發展,人們消費意識不斷增強,這也成為化妝品人亟需把握的重要機遇。近日,《化妝品資訊》攜手《榜樣的力量》團隊,挺進大西南,深度挖掘中國西南地區兩億多人口的消費市場。此次西南行首先將目光鎖定貴州,探訪貴州天潤珈琴商貿有限公司,與掌門人蘇珈平進行一場深度對話,探尋這傢優秀代理商的經營之道。

          集中精力深耕品牌

          2002年蘇珈平來到貴陽,2004年開瞭化妝品店,2006年開始做洗發水代理,在一圈兜兜轉轉之後,與百雀羚結緣。蘇珈平回憶道,在2011年百雀羚80周年盛典那天,成為瞭百雀羚區域代理,也因此成為天潤珈琴發展的起點。

          目前,天潤珈琴代理的品牌有百雀羚草本系列、萊珀麗精油、潘多拉的秘密和美麗芯生,而其中百雀羚草本系列的銷售占比高達90%左右。

          對於化妝品代理商而言,手握的品牌就是其競爭的籌碼,很大程度上也決定瞭自身的實力。在線看av的網站代理的品牌或許不在多而在精,多年來,天潤珈琴一直集中精力,全情投入,如今已一躍成為貴州省百雀羚的CS渠道省代,展現出驚人爆發力。

          貴州天潤珈琴商貿有限公司總經理蘇珈平

          這幾年,天潤珈琴公司業績穩步增長,每年維持超過20%的增長。蘇珈平認為:“品牌自身是增長的很大一部分原因,活動頻次密度增加也是一大因素,此外,每年的新品上市也會帶動增長。”

          提升服務是王道

          在信息愈發透明的當下,面臨著生存考驗的化妝品代理商如何在困頓中探索?又如何迎難而上?蘇珈平對此抱有信心,他認為代理商還有生存空間,除瞭手握好品牌,提供好的服務也至關重要。

          在經營過程中,蘇珈平最關註的就是客戶需求。從創立至今,這些年天潤珈琴付出諸多努力,非常註重提高自身服務質量,在蘇珈平看來,這歐美美女圖片也成為公司最大的優勢所在,“今年公司在服務上有很大提升,未來也會繼續在服務上下功夫!”

          天潤珈琴目前擁有80多名員工,從服務等方面提升團隊實力,也成為公司業績穩步提升的重要保障。團隊每月都會開會進行總結,此外,季度培訓、目標激勵等一個也不少。

          貴州天潤珈琴商貿有限公司所獲獎狀。

          未來瞄準進口品

          2013年,“品類元年”概念風靡,蘇珈平也緊跟潮流,2014年接瞭很多品類產品,大約有10個品類。2016年,天潤珈琴進行品牌調整,從擴大品類回歸深耕品牌。

          近來,進口化妝品的熱度一直居高不櫻桃視頻首頁在線觀看下,站在進口化妝品的風口上,代理商們也紛紛瞄準進口品趨勢。

          對於未來,蘇珈平有著長遠的眼光和清晰的規劃,在選品上也保持慎重。他表示:“基於市場需求,會考慮引進進口品,明年年初會看是否有合適的進口品品牌進行切入。”


          看準時機,目標明確,高瞻遠矚,蘇珈平讓這傢成立僅七年的化妝品代理公司一步一個腳印,每年實現穩步增長。未來,也將繼續大步前進,勾勒美好藍圖!

           

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